マンションを高く売るには？知って得する6つのコツをわかりやすく解説 | コラム | 東京都中央区日本橋堀留町 小伝馬町駅【株式会社シンシアリーホームズ】

マンション売却時は、「住宅ローンの完済」「新居の購入」など支出が多いため、高額売却により少しでも利益を増やしたいと考えるものです。そこで今回は、マンションを高く売る6つのコツについて解説します。

知識として把握することで事前の対策が打ちやすくなり、高額売却を目指せます。売却の流れも解説するので、「いつ・どのタイミングで・何をすべきか」が具体的にイメージできるでしょう。

まずはマンション売却の流れを知ろう！
全体の流れを把握しておけば、気を付けるべきポイントをイメージしやすく、不動産会社との話し合いもスムーズ進みます。以下の流れを頭に入れて、高額売却を目指しましょう。

＜マンション売却の流れ＞
1.不動産会社へ査定依頼
2.契約先を決めて媒介契約を結ぶ
3.売却活動開始
4.買主が見つかれば売買契約成立
5.マンションの引渡し＆決済
6.売却後は確定申告を行う

上記の流れを加味しつつ、次項からはマンションを高く売るコツについて解説します。

マンションを高く売る6つのコツ
マンションを高く売るには、次項で解説する6つのコツを押さえておきましょう。知識として頭に入れておくだけでも、売却活動の際に役立ちます。

査定依頼は複数の不動産会社へ
複数の不動産会社へ査定依頼をする理由は次のとおりです。

＜査定依頼の理由＞
・正確な査定結果を把握するため
・信頼できる不動産会社を探すため

不動産会社によって査定額には差があります。おおよその売却相場を把握しつつ、安すぎる価格を提示しない不動産会社を選ぶため、複数社へ依頼しましょう。

また、訪問査定（現物を見て査定する）では、担当営業の対応力をチェックできます。親身になって対応してくれる不動産会社であれば、仲介を任せても安心です。

マンションの高額売却には不動産会社の協力も必要なので、上記のように比較検討を行いましょう。

自分に合う媒介契約を選ぶ
自分の状況にマッチする媒介契約を選ぶことで、スピーディかつ高額での売却につながります。媒介契約とは、不動産売買を仲介してくれる不動産会社と交わす契約です。媒介契約は主に以下3種類あります。

【媒介契約の種類】

契約方法	特徴	向いている人
専属専任媒介契約	・1社のみと契約 ・不動産会社は積極的に売却活動を行う ・売主の売却活動は禁止 ・短期間で買主が見つかりやすい	・早く買主を見つけたい ・少しでも好条件で売却したい
専任媒介契約	・1社のみと契約 ・不動産会社と売主それぞれが売却活動を行う ・売主と買主の直接契約も可能	・買主の目途は立っている ・より好条件での売却も目指したい
一般媒介契約	・複数の不動産会社と契約できる ・不動産会社と売主それぞれが売却活動を行う ・他の契約ほど不動産会社は積極的に動かない可能性がある	・買主の目途は立っている ・できれば仲介手数料を発生させたくない

 

専属専任媒介契約もしくは専任媒介契約の場合、不動産会社はマンション売却に注力してくれます。希望条件で取引可能な買主を見つけるには、専属専任媒介契約・専任媒介契約も検討してください。

一方、すでに購入希望者の目星がついているのであれば、一般媒介契約でも問題ないでしょう。仲介手数料は不動産会社が売却を成功させたときに支払う報酬なので、自力で買主を見つけた場合は必要ありません。

自分の状況に合わせて、適切な契約方法を選んでください。

売却価格は強気に設定
不動産売却では値引き交渉されるケースもあるため、初期の売却価格は強気に設定しましょう。たとえば、査定結果が3,000万円だった場合、3,100万円で売りに出します。100万円の減額で交渉に応じれば、売主・買主お互いが納得した形で契約を成立させられます。

事前に不動産会社にも相談し、市場・相場も加味した上で適切な価格を設定しましょう。

修繕やリフォームは不動産会社に相談
修繕やリフォームの必要性は不動産会社へ相談し、余計な支出を出さないよう注意してください。不動産会社は、内装の劣化や汚れなどが売却にどう影響するか理解しています。売主の自己判断で不要な修繕を行ってしまうと、余計な出費につながるかもしれません。

また、リフォームは市場ニーズに合わせることが重要です。売主の趣味・嗜好でリフォームしてしまうと、購入希望者の好みとマッチしない恐れがあります。

高額売却のためにも、修繕・リフォームを行うべきか不動産会社へ相談しましょう。

内覧に向けた清掃は徹底しておく
内覧は購入希望者にとって重要な判断材料なので、印象アップに向けて清掃は徹底しておきましょう。中でも以下のポイントを重点的に清掃すると、綺麗な内装をアピールできます。

＜清掃のポイント＞
・水回りの汚れを落とす（水垢や油汚れ、カビなど）
・リビングは物を減らして整理整頓する
・玄関やベランダにも物を置かない
・室内の臭いを取る（換気や消臭剤など）

臭いはなかなか落ちないため、マンション売却を決めたタイミングで清掃を始めましょう。好印象を与えられれば、値引き交渉の対象となる要素を一つなくせます。

3,000万円の特別控除を利用する
マンション売却時は3,000万円の特別控除により、譲渡所得税を節税できます。不動産売却により得た利益（譲渡所得）は課税対象であり、利益の15～30％を税金として納めなければなりません。

しかし、この特別控除を適用できれば、利益から3,000万円までは控除されます。適用されるには確定申告が必用なので、税務署で必要書類を集めておきましょう。

実質的に売却価格が増えるため、積極的に利用してください。

まとめ
マンションを高く売るには、まず信頼できる不動産会社を探すことが大切です。売主の相談へ親身になって対応してくれる不動産会社であれば、マンションの高額売却を成功に導いてくれるでしょう。

相談先にお悩みの際は、「株式会社シンシアリーホームズ」をご利用ください。弊社は中央区を中心に、江東区・墨田区・台東区などで豊富な売却実績があります。

売却に強い不動産会社として、数多くのお客様をサポートしてきました。ご相談のみでも構いませんので、ぜひお気軽にご来店ください。