戸建てを高く売るにはどうしたらいい？不動産売却時のポイントを解説 | コラム | 東京都中央区日本橋堀留町 小伝馬町駅【株式会社シンシアリーホームズ】

戸建てを売却する場合、「できるだけ高く売るにはどうしたらいいだろう」と誰もが考えることと思います。とはいえ、戸建ての売却には相場がありますし、買い手や仲介業者など複数の要素が関係するので、必ずしも売り手が望む額で売れるわけではありません。

そこで今回は、戸建てを高く売るための重要な知識を複数紹介します。まずは必要な情報を頭に入れて、売却を優位に進めましょう。

戸建てを高く売るには、まず相場を知る
戸建て物件をできるだけ高く売るには、まず相場を知っておく必要があります。売却を仲介業者に頼む場合にも、相場を知っていれば話がスムーズです。また、仮に相場と極端に違う価格を提示された場合、好ましくない業者であるかもしれません。つまり相場を知っていれば、安く売却してしまうリスクを低減できるのです。

以下に、相場を知るための方法を記載しますので、参考にしてください。

・国土交通省の地価公示を見る
「国土交通省地価公示・都道府県地価調査」にアクセスすれば、特定地域の最新調査年の地価を知ることができます。

・国税庁の路線価図を見る
「財産評価基準書　路線氷菓図・評価倍率表」にアクセスすれば、特定地域の路線価を知ることができます。
※、路線価とは、特定の道路に面する宅地の、1㎡当たりの価格です。

・国土交通省の不動産取引価格情報を見る
「不動産取引価格情報」にアクセスすれば、特定地域の取引価格例を知ることができます。上記２つのサイトは土地価格しか見ることができませんが、このサイトは「種類を選ぶ」という項目で「土地と建物」という条件を選ぶことで、建物と土地を含めた価格を知ることができます。

戸建てを高く売るには、物件の特徴を踏まえる
戸建て物件は場所や面積、築年数や間取り、外装や内装などそれぞれに特徴があり、ひとつとして同じものはありません。そのため、売ろうとしている不動産の、プラス面とマイナス面をしっかり把握することが、高く売るためには欠かせません。

まず良い点はしっかりアピールすることで高く売ることにつながります。築年数や間取りなどがアピールポイントになりがちですが、例えば、買い物のしやすさや季節ごとに見える景色、治安の良さなどは住んでいる人だからこそ伝えられる貴重な情報です。

またマイナス要素がある場合、売却額を下げる要素になります。例えば物件が古ければ、リフォームで補うか、あるいはいっそ解体して更地として売るなど、それぞれの状況にあった対策につなげるためにも、客観的に物件を把握するよう心がけましょう。

戸建てを高く売るには、内覧対策をしっかり行う
戸建ての売却過程の中では、購入を希望している人に物件を直接見せる「内覧」があります。内覧は直接的に価格を決める要素ではありません。しかし、内覧で断られるケースが増えれば、価格を下げたり、リフォームなど費用を伴う対策を検討したりすることにもつながります。

戸建てを買う人の多くは居住を目的としているので、「この場所に住みたい」と思ってもらうことが重要です。内覧での印象が良ければ、売却成立に大きく前進することでしょう。また、内覧に来る人は、築年数や面積などの情報を事前に得ているので、何らかのイメージを持ってやってきます。そのため、「イメージより悪い」とガッカリされると購入意欲が低下しますし、「思ったより良い」と感じれば契約成立に近づきます。

まず、物件の印象を良くするための方法を列挙します。

・整理整頓で物件を広く見せる
・掃除はしっかり、特に水回りは注意
・カビなどが目立つ場合、ハウスクリーニングなどのプロに頼ることも重要
・ニオイはマイナス印象につながるので、消臭に気を配る（ただし化学的な香りは避ける）
・照明はすべて点灯し、物件を明るく見せる
・カーテンはきれいに開け、ヒダまで気を配ってタッセルで止めておく
・門扉や玄関、庭やベランダなどにも注意を払う
・クローゼット内も見られる前提で片付ける

また、内覧は売り手と買い手が直接顔を合わせる貴重な機会ですから、以下の点にも気を配るようおすすめします。

・対応はできるだけ女性が行い、相手にも女性目線で接する
・できれば子供やペットはどこかに預かってもらう
・静けさ、治安、景色、買い物環境の良さなど、住んでいる人ならではのアピールを行う
・相手との距離感に気を付け、すぐ近くをついて回るような行動は避ける
・「買ってほしい」という露骨なアピールは避ける
・売却する理由は聞かれたら正直に話す

戸建てを高く売るには、良い不動産会社を選ぶ
戸建てを高く売るためには、良い不動産会社をパートナーにする必要があります。不動産会社にも得意分野があり、戸建ての売却ノウハウ＝戸建てを高く売る能力には差があるからです。そのため、まずホームページをしっかり見て、不動産の売却に関する記述がどの程度の比率を占めているかを確認しましょう。

また、地域に密着しているほど買い手の接触も多いですから、エリアを明記して事業を展開していることも確認してください。

まとめ
戸建てをできるだけ売るために持っておくべき知識ややるべきことを紹介しました。戸建ての売却価格は、相場や物件の価値を踏まえて検討することが欠かせません。また、戸建ての売却を得意とする不動産会社に依頼することも、高く売るためには非常に重要です。

「株式会社シンシアリーホームズ」は、中央区、江東区、墨田区、台東区などのエリアで不動産の売却を多数行ってきた実績を持っています。戸建てをできるだけ高く売るためのノウハウも豊富ですので、不動産の売却を検討しているのであれば、ぜひ弊社にご相談ください。