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戸建てを売却する流れと、売却時のポイントとは？不動産会社が解説
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2025/11/03
コラム
大切な住宅を売却する際は、「できるだけ高く売りたい」という希望や「上手く売れるだろうか？」という不安の両方があると思います。住宅の売却にはさまざまな知識と事前の準備が必要です。そこで今回は、戸建てを売却する際の流れと、売却時のポイントや注意点について解説します。ぜひ最後まで読んで、売却を成功させましょう。
戸建て住宅を売却する流れ
この項目では、戸建て住宅を売却する際の一般的な流れについて解説します。
| 1 | 売却に向けた準備を行う |
| ①住宅ローン残高の確認…ローンが残っている場合、完済後売却が基本。ただし、住み替え予定なら住み替えローンを使う方法もあり。 ②物件の名義確認…不動産を売却できるのは名義人のみ ③土地の境界を明確にする…トラブル防止のため ④売却にかかる費用の見当をつける…戸建てなら売却価格の5%程度が一般的 ⑤必要書類の準備…身分証、実印、印鑑証明書、住民票、登記済権利証、固定資産税納税通知、売買契約書、購入時の重要事項説明書、建築図面、境界確認書、建築請負契約書、改修履歴の資料 など ⑥売却価格の相場を調べて、自分なりの希望価格を決めておく |
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| 2 | 物件の査定依頼 |
| ①不動産会社に査定を依頼する…机上査定なら早く数値が出るが、売却に向けては訪問査定が基本 ②査定額の根拠は必ず聞く ③複数の不動産会社に相談し、査定額や根拠の説明から、対応に誠意があるか、売却経験やノウハウが豊富か 等を見比べる（ただし複数の会社に相談していることは必ず明かす） |
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| 3 | 不動産会社を決定し、媒介契約を締結 |
| ①信頼できる不動産会社を決定し、媒介契約を結ぶ ②媒介には専任媒介、専属選任媒介、一般媒介があり、一般媒介以外は複数の契約ができない ③専属選任媒介契約の場合、売主は買い手を探すことはできない ④不動産会社によって売却価格、売却にかかる時間、サポートの質が変わるので信頼できるかどうかを重視する |
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| 4 | 売却開始 |
| ①不動産会社と相談して売却価格を決め、売却を開始する ②売主は購入希望者の内覧に備える（整理・整頓・清掃など） ③不動産会社は物件の告知や、売主への状況報告を行う ④購入希望者との価格交渉もある |
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| 5 | 売買契約 |
| ①買い手との正式契約を交わす ②売主は必要書類を用意…身分証、実印、印鑑証明書、登記済権利証、固定資産税納税通知、収入印紙、仲介手数料の半金 ③売買契約…重要事項説明書、売買契約書、物件状況等報告書、設備票の読み合わせ、書類に署名・捺印、買い手から手付金を受領し、領収書を渡す |
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| 6 | 引き渡し |
| ①売買契約成立後は速やかに引き渡しできるように、引越しや公共料金支払いなどを済ませる ②残金が決済されたら住宅ローンを完済 ③抵当権を抹消する手続きを行う ④必要書類や鍵の引き渡し |
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戸建て売却時のポイントや注意点
この項目では、戸建てを売却する際のポイントや注意点について解説します。
戸建売却でよくあるトラブル
この項目では戸建てを売却する際に比較的多いトラブルの内容と回避方法や対策を、表で解説します。
| トラブルの種類 | 内容 | 回避方法や対策 |
| 物件の権利に関するトラブル | ・法的に名義人以外売却できない | ・事前に名義を確認しておく |
| 瑕疵担保責任※ に触れるトラブル |
・売却後に雨漏りやシロアリ被害が発覚した場合、賠償請求される可能性がある | ・売却検討時に、専門業者に建物のチェックをしてもらう ・ホームインスペクション（住宅診断）を依頼する |
| 土地の境界に関するトラブル | ・土地の境界があいまいだとトラブルの原因となる ・そのため境界が不明瞭だと売りにくい |
・土地の境界は法務局で確認する ・確定測量を実施する |
| 不動産会社 とのトラブル |
・仲介手数料以外に、把握も同意もしていない広告料を請求された | ・媒介契約をしっかり把握し、おかしいと思ったらすぐ確認する ・地元密着の信頼できる不動産会社を利用する |
※瑕疵担保責任（かしたんぽせきにん）とは…売主が買い手に対して建物の情報を伝える責任があると定めた決まりです。例えば売却後に雨漏りやシロアリ被害などが発覚した場合、売主が気づいていない問題でも賠償請求される可能性があります。
戸建売却の成功は不動産会社選びで決まる
戸建を売却する際は、「できるだけ高く売りたい」、「早くスムーズに売りたい」というのが売主の本音でしょう。とはいえ、売りたい気持ちはあっても売却のノウハウがなければ希望より安くしか売れなかったり、いつまでも売却できなかったりします。
そんなことにならないためには、実績とノウハウを持ち、誠実な仕事をする不動産会社を選ぶことが非常に重要です。これまでの実績をしっかり確認するとともに、最初に相談したときや査定額の説明のときなどの対応をしっかり見て信頼できる不動産会社を選ぶように気をつけましょう。
まとめ
戸建の売却について、流れや注意点をまとめました。戸建てを高くスムーズに売るカギは、しっかりした準備を行うことと、信頼できる不動産会社を選ぶことの2点です。
「株式会社シンシアリーホームズ」は中央区や江東区、墨田区や台東区で住宅の売却を多数取り扱ってきた実績を持っています。誠実な仕事の中で積み上げてきたノウハウもありますので、住宅売却に関してはぜひ弊社にご相談ください。
