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不動産売却のベストなタイミングとは？売り時とNGな時期を解説
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2024/01/29
コラム
不動産売却の際、ネックとなるのが売却のタイミングです。売り時を逃さず、期待する利益を出すには、適切なタイミングで動き出す必要があります。
そこで今回は、不動産売却におけるベストなタイミングはいつなのか解説します。NGなタイミングや注意点なども併せて解説するので、売却のタイミングで悩む人は参考にしてみてください。
売却活動のスケジュールを立て、利益を最大化させるためにも、知っておくべき知識を頭に入れておきましょう。
4つの観点から見る不動産の売却タイミング
不動産売却のタイミングは以下4つの観点から見極められます。
【不動産売却を見極める4つの観点】
| 観点 | 売却のタイミング |
| 売却相場 | ・売却相場が停滞し始める時期 |
| ・売却相場が下がり始める時期 | |
| 築年数 | ・築年数が浅いほど売却価格は高い |
| ・目安は築15～20年まで | |
| 税率 | ・空き家として3年経過までの売却であれば特別控除が適用 |
| ・居住用物件は10年を超えてから売却すると税率が下がる | |
| 季節 | ・新生活を迎える時期（3月～）は購入希望者が増える |
| ・売却活動開始の目安は11～12月 |
不動産の売却相場は不動産ポータルサイの一括査定や、国土交通省の不動産取引価格情報検索で確認できます。長期的な売却計画を練っている場合は、築年数と税率も考慮しましょう。
一戸建て・マンションともに、築15年を過ぎたあたりから不動産の価値が大きく下がり始めます。さらに、居住用物件が築10年を超えると、「マイホームの軽減税率」が適用され、所得税・住民税ともに税率が下がります。
4つの観点から見た場合、築10年を超え、12月頃から売却活動を開始するタイミングがベストと言えるでしょう。ただし、不動産の価値は地域や国内景気にも影響されるので、不動産相場の情報は逐一チェックすることが大切です。
この時期はNG！不動産売却で不利なタイミング
不動産の売却にとって不利なタイミングを2パターン解説します。少しでも高く不動産を売却して、赤字のリスクを防ぎましょう。
不動産の所有期間が5年以下
不動産の所有期間が5年以下の場合、住民税・譲渡所得税の税率が高くなり、売却時の利益が減ります。
【住民税・譲渡所得税について】
| 短期譲渡所得 （所有期間が5年以下） |
長期譲渡所得 （所有期間が5年超） |
|
| 所得税 | 30％ | 15％ |
| 住民税 | 9％ | 5％ |
※土地・建物を含む
所有期間の5年とは、売却した年の1月1日時点を基準に計算します。たとえば、令和5年に売却した場合、平成29年12月31日以前に取得していれば長期譲渡所得に該当します。所有期間を正確に計算して、税率が高くならないか確認しましょう。
また、売却益の3,000万円までは特別控除が受けられます。少しでも多くの利益を得るため、積極的に利用しましょう。
売却相場の上昇が予想される時期
売却相場の上昇が予想される場合、ピークに達するまで待った方が多くの利益を得られます。たとえば、大規模なイベント（オリンピックや万博など）や都市開発などが近隣で始まる場合、将来的には不動産価値が上昇する可能性があります。
ただし、不動産の相場は素人では判断が難しいため、不動産会社にも相談して売却のタイミングを見計らいましょう。
年始や夏のシーズン
年始や夏のシーズンに売却活動を開始しても、すぐに購入希望者を見つけられない可能性があります。「4つの観点から見る不動産の売却タイミング」で解説したとおり、不動産売買が盛んになるのは引越しシーズンである3月からです。
1月から不動産会社を探し始めては、3月の取引に間に合わない恐れがあります。夏では早すぎるため、11～12月を目途に売却活動をスタートさせ、3～4月の成約を目指しましょう。
<h2>不動産売却でタイミングを見計らう際の注意点</h2>
不動産売却のタイミングを見計らう際は、以下2つのポイントに注意してください。
＜売却タイミングの注意点＞
・行動を移すまでに余計な時間を取らない
・トラブルに発展しないよう、相談できる環境を整える
売却を決めた際は速やかに行動して、不動産価値の減少を防ぎましょう。不動産は築年数が増えるに従って価値が減少します。売却を決めてから3年後に行動しては、数十万～数百万円の損につながるかもしれません。
また、不動産売却は税金や相続など、専門知識が必用なケースもあります。個人で悩んでも解決できない可能性もあるので、信頼できる不動産会社を探して相談できる環境を整えることも大切です。
まとめ
不動産売却のタイミングは、相場や税率、築年数などあらゆる観点から見計らう必要があります。中でも築年数は経過するにつれて売却価格が下がっていくため、売却を決めたときは速やかに行動へ移しましょう。
売却のタイミングについてお悩みの際は、ぜひ「株式会社シンシアリーホームズ」をご利用ください。弊社は中央区を中心に、江東区・墨田区・台東区などのエリアで数多くの不動産売却をサポートしてきました。
不動産の状況やお客さまのご要望を踏まえ、適切な提案をさせていただきます。売却のタイミングについてお悩みの際は、弊社へご相談ください。
